文、圖： 鄭松維/輯：立冬
許宜家油畫 中橫山色
每個想當職業畫家的人，畢生最遠大的目標及願望，就是找到適當的畫廊或經紀人，幫忙打理開個展和賣畫的相關事宜，專業而具知名度的畫廊，可以讓藝術家揚名立萬，實踐畫作永留青史的夢想，同時創造豐厚的收入來源。但是，無論創作者是自學成才的素人畫家，或是美術學系科班出身，但這條通往藝術殿堂的道路，畢竟是崎嶇不平的，最後的結果幾乎都是讓人失望落寞的。
通往藝術殿堂的道路，結果幾乎都是讓人失望落寞的。
某日，一畫廊業者無奈地表示，日常所發生的困擾，不是收藏家沒前來光顧，而是天天都有藝術家登門拜訪，捧著自己的作品自豪地展示推銷，問題是，畫廊經營的主軸是油畫類作品，並傾向於發表抽象或反映當代社會現象的作品，但仍有一些白目的雕塑家，風景水墨畫家，攝影藝術家，肖像畫家，花卉寵物畫家不分青紅皂白地提交了作品。當把他們拒之門外時，他們似乎感到驚訝和受辱，一臉不悅的表情。
事實上，畫商本身就是創意代理商，具有濃厚的興趣和審美觀，畫廊在投資之初，都有根深蒂固的創立宗旨，相信這項工作在畫壇是如此的出色和重要，畫廊的經營特色足以影響整個藝術產業走向，以至於改變美術史的發展方向，所以畫商的態度都是自信滿滿的，甚至有些粗魯。
畫廊不僅僅是畫廊，它也代表了藝術的品牌和代理藝術家的地位；剛入行的創作者在考慮提交作品之前，得花點時間找出畫廊致力展示的內容，並想辦法與畫廊建立良好的關係。事實上，畫廊選擇藝術家的主要方式是通過關係，這意味著，要嘛有人向畫商推薦了該畫家的作品，要嘛是畫商自身遇見了該畫家，青睞作品的創作力，然後才能引介到畫廊展覽作品。
創作者應自問可以為畫廊創造什麼效益？
創作者切莫問畫廊可以為你做些什麼，而是你可以為畫廊創造什麼？固執的藝術家總是希望畫廊來為他處理所有的展售業務，但是，藝術家能夠提供什麼給畫廊？與其著眼於畫廊能給你的收益，倒不如轉而思索衡量，創作者的展出將如何增加畫廊的穩定收益？這檔展覽能給畫廊帶來什麼？藝術家如何幫助畫廊拓展市場營銷？藝術家有亮麗資歷可介紹的內容嗎？
畫廊給藝術家辦一個展覽，是一場非常昂貴的賭博。任何畫商都會斬釘截鐵告訴藝術家，哪些苛刻和自負的創作者根本不值得為他付出，縱然是很有藝術才華的人，有機會進入畫廊展售，這些人全然不是送禮者，而是徹徹底底標準的受惠者，通常在展後結帳時，不要將畫廊的營利視為是畫商從你那裡得到的傭金，而應將每筆買賣視為畫商給你的所得。
給藝術家辦展覽，是一場非常昂貴的賭博。
創作者不要一開始就以價格作為代價，認為要養成為暢銷畫家的耗費成本騰貴，殊不知要經營一家畫廊，所投資的管銷費用是巨大的；藝術家經常抱怨畫廊抽成佔40％，50％甚至60％太超過，的確，藝術家在創作時購買材料、顏料，連同上工的薪資計算，支付了許多金錢，期望著日後有很多的回報，但不要忽視畫廊的代理銷售的潛力，雖然目前所得無法滿足付出的心血，但畫廊給予的是一筆將來無法估算的利益。
藝術表現如同苦行僧的修練 堅持到底終有所獲
以上論述是幫助有意進軍商業畫廊，開啟大門之道，所言歷程從藝術品商業化以來，已經一次又一次地發生，不管商業畫廊的生態如何演變，最重要的，還是創作者的藝術基本功是否到位，才有與畫廊合作談判的籌碼和空間，藝術家必須確保作品已經準備就緒，磨練了精湛的技藝，擁有有足夠展示的能量，即能進入藝術商品化的階段，這些說起來很簡單，但執行卻很困難，藝術表現本來就如同苦行僧的修練，走在一條孤寂的道路上，進去了就不要輕言退出，堅持到底終能登上顛峰！
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