零食娃娃機翻轉產業困境

夾娃娃機經營模式改變 帶來更多商機

現在夾娃娃機裡頭不放娃娃，將機台的娃娃改成大人小孩都喜歡的餅乾零食，吸引大批民眾朝聖。前幾年為娃娃機的全盛時期，因疫情期間許多業者選擇撤出，近期業者將娃娃機轉型成親子零食樂園，而這些小小的機台，背後內含著滿滿的商機。而業者表示，零食娃娃機的客群主要以家庭客為主。

滿載而歸的快感 吸引大批消費者

零食娃娃機業者推出豐富的行銷活動，透過打卡、免費送打台金。更有換取活動，透過滿籃的零食，可以依照需求換取實用的家電和價值高的公仔。因為好上手，夾取的門檻較低，所以能吸引到更廣泛的客群。

消費者表示，很享受夾的過程，有時候夾不到會很氣餒，但夾到又很開心。不會像傳統娃娃機有的會去偷改那些夾子，讓你很難夾到，又很浪費錢。但有時候可以很便宜的出一些餅乾，所以會有那種成就感。

抓住受訪者喜好 成為業者的課題

比起其他加盟商店，零食娃娃機成本低、回本速度快。以台北市為例，今年夾零食的親子樂園，開了近五十間店。拓店的速度快，導致市場過於密集，在競爭激烈的市場中，業者該如何吸引消費者成為了關鍵因素。

業者更表示，很多客人會因為產品的更換，或者是夾換，衝擊他的消費慾望，以現在來講會偏向於在產業上面做更多的轉型，所以現階段不太建議繼續去擴展拓店，因為目前的飽和狀況確實比較大一點。

因此在舊傳統娃娃機與新零食娃娃機的並存下，消費者的選擇和看法成為業者未來所要面臨的課題。

淡江新聞 林郁慈 張書瑄 採訪報導

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