針對目標族群進入讀者視線 書籍行銷技巧大公開

當一本好書推出，所有榮耀光環都罩在作者身上，卻很少人出來談，把書送到讀者手上的倒數第二哩路，進入到讀者的視線內，讓讀者愛上這本書，是怎麼做到的，在這過程中，行銷人員扮演了至關重要的角色。

製作一本書前，該如何去找尋合適的題材，對於行銷來說是相當重要的工作，他們需要有相當敏銳的洞察力去調查現在最流行的時事，思索怎麼把東西轉化成好玩的方式，變成內容，並針對這本書的目標族群去做口碑累積，為書本打穩基礎，幫作者和大眾之間架好橋樑，小熊出版行銷副理塗幸儀表示:

「其實臉書上面有很多的KOL及有名的藝人，假設我今天想出一本減肥書，可以看看市面上，像是前陣子很有名的小禎，她之前本來很瘦，變胖後又瘦下來，這時我就會想說，如果我們去出一本她如何運動瘦身控制飲食的書，那可能大家會很有興趣，想知道，所以我們就會去主動聯絡，透過臉書寫信給她，邀請及提案，這部分就會就會達成我們去找題材的一種方式。」

除了邀請知名人士作為宣傳書本的方法，在社群媒體上，圖片與故事的影響力也是相當大的，無論是用名言佳句配上圖片，還是做出好幾部短片，都是書本行銷相當重要的一環，塗幸儀表示:

「行銷就是要讓大家看到這本書，不外乎就是可以透過廣播雜誌電視報紙，其實現在行銷很難做是因為這些媒體都已經有點式微了，我們通常想要做行銷的話就要透過像是臉書，比如說以話題的方式來發酵，話題要怎麼製作，通常我們都要從各種像是ig，現在流行什麼，要用那樣的方式去reach到你想要接觸到的target，這樣才有效，比方說前陣子很流行的做字卡，持續會fallow下去的人就會每天去看那個人的ig或臉書，進而達到幫你宣傳這本書的效果。」

怎麼樣讓書在社群媒體上面，能夠被引導到大家願意討論，這是需要技巧的，臉書廣告投放的優化，社群貼文的撰寫，書展提案的構思，贈品的選擇，媒體通告的安排，這都是大學問， 有意識地去推廣，想辦法讓讀者看到書本優點，行銷們默默在自己的領域耕耘，為讀者們帶來更多更好的讀書體驗。

以上新聞由華岡電台記者  賴紫妤  採訪報導